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Mes accompagnements
en marketing industriel B2B
Remettre de la clarté dans votre marketing B2B
et développer vos propres capacités.
évaluation stratégique
un diagnostic complet
ACCOMPAGNEMENT GLOBAL
de l’évaluation au coaching des équipes
Accompagnement ciblé
selon vos priorités
Lorsque les pratiques marketing industriel B2B s’accumulent sans véritable cadre, le marketing peut rapidement devenir une succession d’outils et d’actions, plutôt qu’une fonction qui contribue réellement aux décisions et au développement de l’entreprise industrielle.
Ma conviction est simple : le marketing B2B est une capacité stratégique que l’entreprise doit développer.
Cette capacité permet à une PME industrielle de mieux comprendre son environnement et ses marchés, de mieux structurer et valoriser son offre, et de mieux transformer sa stratégie en actions commerciales et marketing cohérentes.
Vous souhaitez déjà faire le point sur votre marketing :
Pourquoi structurer le marketing industriel B2B ?
Parce que sans stratégie, les actions s’enchaînent sans cap commun
Vous avez du mal à identifier les bonnes priorités et à savoir où concentrer vos efforts.
Parce que sans cadre, chaque action devient un projet nouveau
À chaque lancement, il faut tout reconstruire : messages, supports, plan d’action, coordination commerciale… Les mêmes questions reviennent, les mêmes difficultés aussi.
Parce que sans compréhension, le marketing avance dans le flou
On parle des clients, des concurrents et du marché à partir de ce que l’on croit savoir, des remontées commerciales ou de quelques intuitions, sans toujours disposer d’une vision suffisamment solide pour décider.
Parce que sans capacité, le marketing reste dépendant
D’une personne clé, d’un prestataire, de quelques bonnes volontés ou du temps disponible : lorsque les méthodes ne sont pas partagées et les pratiques peu structurées, le marketing peine à progresser durablement.
Premier échange de 45 minutes pour vous permettre de poser votre situation et vos questions
Gratuit & sans engagement
Une structuration globale de votre marketing B2B
5 leviers d'action pour transformer votre marketing B2B
en système performant et durable
01
stratégie
Donner une direction claire, cohérente et pilotable à vos actions marketing
Le marketing B2B doit permettre à votre entreprise industrielle de mieux comprendre son environnement et de faire des choix.
Il contribue à définir les marchés prioritaires, les cibles, le positionnement, les orientations marketing, et les priorités d’action.
02
OFFRE
Structurer la valeur proposée au marché.
Votre entreprise industrielle peut disposer d’une expertise forte et d’une gamme riche sans que votre offre soit réellement lisible pour vos clients, prospects ou partenaires.
Le marketing contribue à structurer l’architecture de l’offre, clarifier les propositions de valeur, créer de la différenciation et de la cohérence dans le portefeuille, et faciliter leur compréhension.
03
produits
Transformer votre expertise industrielle en valeur perçue.
Dans l’industrie, la maîtrise technique est essentielle. Mais elle ne suffit pas à faire comprendre la valeur d’un produit au marché.
Le marketing produit permet de relier les caractéristiques techniques aux besoins, usages et enjeux des clients, clarifier les positionnements des produits, accompagner les innovations et préparer leur lancement (go-to-market).
04
commerce
Connecter le marketing au développement commercial.
Le marketing doit être utile au commerce.
Positionnement, messages, contenus, argumentaires, outils d’aide à la vente, campagnes ou parcours de conversion doivent contribuer à donner aux équipes commerciales les moyens de mieux engager, convaincre et développer les opportunités de business.
05
organisation
Faire du marketing B2B une capacité collective.
Le marketing industriel B2B ne peut pas reposer durablement sur une seule personne, un dirigeant ou un prestataire externe.
Il doit pouvoir s’appuyer sur des rôles clairs, des compétences, des méthodes et des processus, une collaboration efficace entre direction, marketing, commerce et fonctions opérationnelles, un pilotage et un recours intelligent aux ressources externes.
Ces cinq dimensions représentent les différents terrain sur lesquels le marketing B2B doit agir pour créer de la valeur et soutenir le développement des industriels.
Elles sont interdépendantes et doivent fonctionner ensemble pour produire des résultats tangibles.
Concrètement, qu'est-ce que cela change ?
Lorsque votre stratégie vous donne une direction, vous prenez des décisions éclairées
Une meilleure compréhension du marché et des priorités permet d’éclairer les décisions et de concentrer les ressources là où elles ont le plus de sens.
Lorsque votre offre et vos produits valorisent votre expertise, vos clients et prospects vous choisissent vous
Une offre et des produits mieux positionnés permettent de rendre la valeur de votre entreprise plus lisible pour vos clients, vos prospects et vos partenaires.
Lorsque votre marketing créé des opportunités, vous contribuer a accélérer votre développement commercial
Un marketing connecté au commerce transforme mieux ses orientations en opportunités, en lancements et en actions utiles au développement.
Lorsque votre organisation fait vivre votre marketing B2B, vous êtes capable de soutenir vos ambitions de croissance
Une organisation plus claire, des pratiques partagées et une capacité à apprendre qui permettent au marketing de progresser avec votre entreprise.
Premier échange de 45 minutes pour vous permettre de poser votre situation et vos questions
Gratuit & sans engagement
GRANDIR : mon modèle de structuration des capacités marketing
Ma méthode pour vous permettre de franchir un cap :
GRANDIR
Mon constat est simple : toutes les entreprises industrielles ne partent pas du même niveau.
Certaines enchainent les actions, quand d’autres construisent des capacités.
Vous avez un marketing opérationnel actif, mais manquez de vision et de priorisation.
Vous pouvez disposer d'une stratégie claire, mais peinez à la faire vivre dans vos actions.
Vos compétences internes sont solides, mais votre fonctionnement repose encore sur quelques personnes clés, ou essentiellement sur des ressources externes.
Vous devez accompagner une nouvelle étape de votre développement.
Dimensions et capacités : deux niveaux d'une même logique
Les 5 dimensions donnent le terrain sur lequel le marketing doit agir, et répondent à la question :
Sur quoi le marketing B2B doit-il agir ?
Les 7 capacités donnent les moyens d’y agir efficacement, et répondent à la question :
De quoi l’entreprise doit-elle être capable pour le faire fonctionner ?
C’est leur articulation qui permet de construire un marketing B2B cohérent.
Et c’est précisément cette articulation que mon modèle GRANDIR permet de travailler.
GRANDIR : mon modèle de structuration des capacités marketing B2B
dédié aux pme INDUSTRIELLES
Développer les capacités marketing B2B de votre entreprise industrielle
GRANDIR permet d’identifier les capacités nécessaires, de comprendre leur niveau de maturité et de construire progressivement celles qui sont prioritaires pour l’entreprise.
Il peut être mobilisé dans une transformation globale du marketing comme sur une problématique précise : structurer une stratégie marketing ; faire évoluer une offre ; renforcer le marketing produit ; préparer un lancement ; améliorer l’activation commerciale ; structurer l’organisation marketing ; renforcer le pilotage.
L’objectif n’est pas de tout transformer en même temps, mais de développer les bonnes capacités, au bon moment, en fonction des ambitions et des enjeux réels de votre entreprise.
07
capacités marketing B2B
Générer de la clarté sur votre écosystème – Révéler votre valeur – Aligner votre offre et vos messages – Nourrir vos relations clients – Développer vos opportunités commerciales – Impliquer les équipes – Renforcer le pilotage et la performance
Passez d'une logique d'action à une logique de capacité
Vous avez une problématique marketing, un projet de développement ou simplement le sentiment que votre marketing pourrait mieux fonctionner ?
Nous pouvons commencer par en parler. Un premier échange de 45 minutes pour vous permettre de poser votre situation et vos questions dans un espace de clarification stratégique, sans un cahier des charges défini.
Gratuit & sans engagement
Zoom sur un accompagnement en structuration gloable
Parcours de transformation en 4 étapes
pour structurer votre marketing B2B
Etape 01
L’évaluation stratégique
Tout commence par comprendre.
C’est l’étape la plus importante, on ne peut pas mener des actions sans une compréhension claire de votre contexte. Vous aider à comprendre votre contexte, vos points d’appui, vos fragilités, les incohérences éventuelles et surtout définir ensemble les leviers prioritaires.
Etape 02
La structuration
Transformer les priorités en décisions et en pratiques.
Vous accompagner à construire les choix, les méthodes et les pratiques dont votre entreprise a besoin pour mieux fonctionner. Nous travaillons ensemble sur les décisions à prendre, leur traduction opérationnelle et leur appropriation par les personnes concernées.
Etape 03
L’ancrage
Faire vivre le marketing dans votre entreprise.
Vous apporter une expertise et un pilotage suffisamment présents pour faire progresser votre organisation, tout en renforçant progressivement sa capacité à fonctionner par elle-même. Je deviens alors une interlocutrice régulière de la direction et des équipes, avec un rôle qui peut combiner : réflexion stratégique, pilotage marketing, coordination des actions et des projets, accompagnement des équipes, interface avec les ressources ou partenaires externes.
Etape 04
La transmission
Faire grandir les compétences, les équipes et l’entreprise.
Une transformation durable ne repose pas uniquement sur ce qui est construit avec vous. Elle repose aussi sur ce que vos équipes sont capables de comprendre, d’utiliser et de reproduire.
Par des formations et du coaching des équipes, mon objectif est de rendre les connaissances, les méthodes et les pratiques accessibles aux personnes qui devrons comprendre, décider et agir dans leur propre contexte.
Ce qui vous attend tout au long du parcours
Des points de suivi, d'avancement et de validation réguliers + des échanges quotidiens.
Des livrables personnalisées et clairs : vous donner les ressources clés et des contenus pédagogiques.
Du coaching sur mesure pour construire votre propre autonomie.
Premier échange de 45 minutes pour vous permettre de poser votre situation et vos questions
Gratuit & sans engagement
L'évaluation stratégique : le point de départ
L’évaluation stratégique permet de prendre du recul sur votre marketing B2B et de regarder comment il fonctionne réellement au regard de vos enjeux de développement.
A cette étape, j’analyse 13 thématiques pour obtenir une cartographie globale de votre système marketing B2B. L’objectif étant d’identifier vos points d’appui, vos fragilités, les incohérences éventuelles et surtout les priorités de structuration.
évaluer votre système marketing B2B
Nous pouvons réaliser une évaluation stratégique pour prendre du recul sur votre marketing industriel B2B, comprendre votre niveau de maturité et d’identifier les leviers prioritaires pour soutenir votre développement.
Avant cela, commençons par un premier échange de découverte.
Gratuit & sans engagement
Un accompagnement stratégique des PME industrielles
Ce que vous apporte mes accompagnements
Une collaboration dans la durée : pendant plusieurs mois, nous avançons ensemble pour construire un marketing B2B que vous comprenez, que vos équipes s’approprient et que votre entreprise est capable de faire vivre dans le temps.
Des équipes pleinement engagées : vos collaborateurs participent aux ateliers de travail. Ils comprennent, contribuent et deviennent acteurs de la transformation.
Un accompagnement stratégique du dirigeant : nous clarifions ensemble votre vision, vos enjeux de développement et les décisions qui feront progresser votre entreprise industrielle.
Des ressources qui restent dans votre entreprise : vos équipes montent en compétences grâce à des outils, des méthodes et des contenus qu’elles pourront continuer à utiliser bien après notre collaboration.
Un accompagnement vivant : nous suivons régulièrement les avancées, ajustons les priorités et faisons évoluer le plan d’action en fonction de votre réalité.
Un partenariat stratégique sur plusieurs mois, en immersion dans votre réalité industrielle et au plus proche de vos équipes.
Un accompagnement au plus proche de vos besoins
Vous n'avez pas besoin de tout structurer ?
Vous pouvez aussi faire appel à moi sur un enjeu précis, lorsque vous avez besoin d’un regard expert,
d’un renfort opérationnel ou d’un pilotage de projet.
Structuration de stratégie marketing, positionnement, priorités et feuille de route.
Go-to-market, lancement produit industriel, coordination marketing et commerciale.
Positionnement, proposition de valeur, messages et supports.
Sales enablement, argumentaires, contenus et outils d’aide à la vente.
Gestion de projet, coordination des parties prenantes et sécurisation des étapes clés.
Méthodes, processus, rôles, outils et pilotage.
Accompagnement global ou ciblé
Quel accompagnement est fait pour vous ?
Vous avez besoin de prendre du recul sur l’ensemble de votre marketing B2B ?
Accompagnement global
Pour structurer durablement votre marketing B2B et mieux articuler stratégie, offre, produit, commerce et organisation.
Vous avez un projet ou
une problématique à résoudre ?
Accompagnement ciblé
Pour avancer sur un projet ou une problématique déterminée, avec l’expertise et le renfort nécessaires.
Dans les deux cas, nous commençons par un échange de 45 min pour
comprendre votre situation pour déterminer le niveau d’accompagnement réellement pertinent.
Gratuit & sans engagement
Une expertise construite dans l'industrie B2B
Pourquoi choisir de me confier votre marketing industriel B2B ?
Depuis plus de 10 ans, j’ai construit mon expérience au cœur d’environnements industriels et techniques.
Ces années m’ont apporté la certitude que le marketing n’est ni un service, ni un ensemble d’outils, ni réservé à quelques spécialistes ; le marketing industriel B2B est une fonction stratégique et, surtout, collective.
Mon approche est basée sur les capacités marketing : votre entreprise doit être capable d’agir par elle-même.
Mon modèle est construit pour les PME industrielles : à partir de vos réalités, de vos besoins et de vos contraintes.
Une approche systémique : les capacités marketing B2B sont liées aux 5 dimensions : stratégie, offre, produit, commerce et organisation.
Une approche progressive : les priorités sont définies en fonction de votre situation, de vos ressources et de vos ambitions.
Une logique de transmission : mon intervention vise à renforcer vos équipes et pratiques internes.
C’est aussi travailler avec une experte en structuration marketing B2B avec + de 10 d’expérience.
Mon modèle de structuration du marketing industriel B2B
GRANDIR en résumé
Comprendre votre situation actuelle
Grâce à une évaluation stratégique de votre système marketing B2B, identifier votre niveau de maturité pour distinguer vos forces, vos fragilités et vos priorités.
Définir la feuille de route
Déterminer les dimensions marketing prioritaires à construire ou renforcer, ainsi que les capacités marketing à développer parmi les 7 capacités GRANDIR.
Déterminer la vitesse de progression
A partir de votre activité, définir une progression adaptée en fonction de vos enjeux, de vos ressources et de vos ambitions.
Suivi du parcours de transformation
Construire et ancrer de nouvelles pratiques pour qu’elles deviennent progressivement des capacités de l’entreprise.
Viser l’autonomie
Transmettre pour faciliter l’adoption et le passage de relai pour permettre aux équipes de poursuivre leur progression.
Les 5 dimensions définissent le terrain.
Les 7 capacités donnent les moyens d’agir.
L’évaluation stratégique permet de savoir où vous en êtes.
GRANDIR donne le cadre de cette transformation.
Tout savoir sur MES accompagnements
Les réponses aux questions que vous vous posez.
Vous ne trouvez pas la réponse à votre question ?
Je serai ravie de vous aider
Ils sont conçus pour les dirigeants de PME industrielles et leurs équipes marketing, commerciales, produits notamment, dont l’entreprise est implantée en région Auvergne Rhône-Alpes et son activité s’adresse à une clientèle professionnelle (BtoB).
Ces entreprises partagent les mêmes enjeux : valoriser leur savoir-faire, structurer leur marketing B2B, embarquer leurs équipes et faire de leur marketing un véritable levier de développement.
Vous pouvez ressentir que votre marketing devient plus complexe à piloter, notamment si vous êtes dans une phase de croissance : multiplication des actions, manque de cohérence, difficulté à transmettre la vision, dépendance à quelques personnes ou besoin de mieux coordonner les équipes.
Que vous disposiez déjà d’un service marketing ou non, l’objectif reste le même : développer les capacités marketing B2B de votre entreprise afin qu’elles deviennent une fonction stratégique durable.
Oui, j’interviens aux côtés des équipes.
Mon intervention n’a pas vocation à remplacer un service marketing, mais à renforcer les capacités marketing de l’entreprise.
Dans de nombreuses PME industrielles, les équipes marketing disposent des compétences et de l’envie d’agir. Pourtant, elles manquent parfois d’un cadre commun pour structurer leurs actions, prioriser leurs décisions ou mieux connecter le marketing avec la stratégie de l’entreprise.
J’interviens à ce niveau.
Oui. L’accompagnement global est mon cœur d’offre lorsque plusieurs dimensions de votre marketing doivent être structurées ensemble. Mais vous pouvez aussi faire appel à moi pour un enjeu ciblé : lancement d’un produit ou d’une offre, stratégie marketing B2B, valorisation de votre offre, activation commerciale, gestion d’un projet marketing ou organisation marketing.
La durée dépend de votre situation, de l’ampleur du sujet et du niveau d’implication attendu. Un accompagnement global s’inscrit généralement dans la durée, car structurer une fonction marketing demande du temps pour comprendre, décider, mettre en œuvre et faire progresser les équipes. Un accompagnement ciblé peut être plus court et s’organiser autour d’un projet ou d’un enjeu précis.
Chaque accompagnement débute par une évaluation stratégique de la maturité marketing B2B de votre entreprise.
Cette étape permet de prendre du recul sur votre organisation, d’analyser vos pratiques et d’identifier les capacités déjà développées ainsi que celles qui méritent d’être renforcées.
L’objectif n’est pas d’évaluer la qualité de votre communication ou le nombre d’actions réalisées.
Il s’agit de comprendre dans quelle mesure votre marketing B2B est aujourd’hui capable de soutenir durablement le développement de votre entreprise.
Cette évaluation constitue la base de toutes les décisions qui suivent. Elle permet de construire un accompagnement réellement adapté à vos enjeux.
Oui, car elle constitue le point de départ de la démarche GRANDIR.
Je suis convaincue qu’il est difficile de construire une stratégie pertinente sans comprendre précisément la situation de l’entreprise.
L’évaluation stratégique permet d’identifier les forces, les points de vigilance et les capacités marketing à développer en priorité.
Elle évite de lancer des actions qui ne répondraient pas aux véritables enjeux de votre entreprise.
Elle permet également de définir un accompagnement sur mesure, adapté à votre niveau de maturité marketing et à vos objectifs de développement.
En d’autres termes, avant d’accélérer, il est essentiel de comprendre. C’est le premier principe du modèle GRANDIR.
Mon objectif est de permettre à votre entreprise de développer un marketing B2B plus structuré, plus cohérent et plus durable.
Concrètement, il peut vous permettre de :
- clarifier votre positionnement et votre proposition de valeur
- mieux comprendre votre marché et votre écosystème
- structurer vos actions autour d’une feuille de route claire
- mieux aligner le marketing, le commerce et la direction
- rendre vos équipes plus autonomes
- améliorer le pilotage de votre développement
Les résultats observés dépendent naturellement de votre situation de départ et des capacités travaillées.
Mais dans tous les cas, l’objectif est de construire un système marketing B2B capable d’accompagner durablement la croissance de votre PME industrielle.
Vous n’avez pas besoin d’avoir déjà identifié la bonne formule. Nous commençons par comprendre votre situation, vos enjeux et ce qui bloque aujourd’hui. Cette première étape permet de déterminer si vous avez besoin de structurer votre marketing dans son ensemble ou de travailler sur un sujet précis. Vous pouvez commencer par mon évaluation stratégique pour clarifier vos priorités.
GRANDIR est un modèle de structuration du marketing B2B dédié aux PME industrielles.
Il aide les dirigeants et les équipes marketing à développer les capacités qui transforment un système marketing industriel B2B en fonction stratégique au service de leur développement.
Faire grandir le marketing B2B des industriels
Et si votre marketing industriel B2B pouvait mieux soutenir vos ambitions ?
Vous avez le sentiment que votre marketing B2B pourrait davantage contribuer au développement de votre entreprise industrielle ?
Prenons le temps de comprendre votre situation et voyons ensemble où se trouve votre véritable levier d’action.
Echange de 45 min
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