Modèle de structuration du marketing industriel B2B • PME industrielles
GRANDIR
Développer les capacités marketing B2B de votre entreprise industrielle, à votre rythme.
Toutes les entreprises industrielles ne partent pas du même niveau.
Certaines disposent déjà d’une stratégie claire, mais peinent à la faire vivre dans leurs actions. D’autres ont un marketing opérationnel actif, mais manquent de vision et de priorisation.
Certaines ont de solides compétences en interne, mais leur fonctionnement repose encore sur quelques personnes. D’autres encore doivent structurer leur marketing pour accompagner une nouvelle étape de leur développement.
Il n’existe donc pas une seule manière de structurer son marketing.
GRANDIR est mon modèle pour comprendre votre situation, identifier les capacités à renforcer et construire progressivement un marketing B2B plus cohérent, plus autonome et capable d’évoluer avec votre entreprise industrielle.
GRANDIR : modèle de structuration du marketing B2B dédié aux PME industrielles
Pourquoi "GRANDIR" ?
Au gré de mes expériences, j’ai acquis la certitude que le marketing n’est ni un service, ni un ensemble d’outils, ni réservé à quelques spécialistes ; le marketing industriel B2B est une fonction stratégique et, surtout, collective.
Vous n'avez pas besoin de tout recommencer
GRANDIR part de votre réalité.
GRANDIR vous aide à franchir le prochain cap.
Structurer son marketing ne signifie pas repartir d’une page blanche.
Votre entreprise a déjà construit des choses : des expertises, des produits, des offres, des outils, des habitudes de travail, des relations commerciales, des données, des compétences internes…
Certaines pratiques fonctionnent. D’autres peuvent être améliorées. Certaines sont devenues insuffisantes face à l’évolution de l’entreprise.
L’enjeu n’est donc pas de tout remettre à plat.
Il est de comprendre ce qui existe, ce qui fonctionne, ce qui bloque et ce qui doit évoluer.
Je vous aide à identifier le prochain niveau de structuration pertinent pour vous.
Vous voulez faire le point sur votre situation ?
Je vous propose un échange de 45 minutes pour comprendre votre contexte, parler de vos enjeux et savoir si je peux vous accompagner.
Gratuit & sans engagement
Un marketing performant ne dépend pas seulement des actions que l'entreprise réalise,
mais de ce qu'elle est capable de faire durablement.
GRANDIR : un modèle pour développer les capacités marketing B2B des PME industrielles
Le modèle GRANDIR permet de regarder le marketing à travers 7 capacités complémentaires.
Ces capacités permettent de comprendre où l’entreprise est solide, où elle rencontre des fragilités et quelles capacités doivent être développées pour répondre à ses enjeux.
GRANDIR s’appuie ainsi sur une logique de maturité marketing B2B.
L’objectif n’est pas d’atteindre un niveau maximal sur chaque capacité, mais de développer le niveau de capacité marketing dont votre entreprise industrielle a besoin pour accompagner ses ambitions.
Les 7 capacités GRANDIR
Ces sept capacités constituent le socle d’un marketing industriel B2B capable de progresser avec l’entreprise.
G- Générer de la clarté
Comprendre avant d’agir.
Comprendre son environnement et identifier les informations utiles pour prendre de meilleures décisions.
R- Révéler sa valeur
Rendre la valeur compréhensible.
Transformer les expertises, produits et offres en propositions de valeur comprises par le marché.
A- Aligner
Créer une cohérence globale de la stratégie au terrain.
Faire converger stratégie, offre, produit, marketing et commerce.
N- Nourrir
Faire vivre la relation avec le marché.
Construire les contenus, outils, données et dispositifs qui alimentent la relation avec le marché.
D- Développer
Exploiter le marketing B2B comme générateur d’opportunités commerciales.
Transformer les orientations marketing en opportunités, en lancements et en développement commercial.
I- Impliquer
Insuffler une dynamique collective.
Faire du marketing une responsabilité partagée et mobiliser les équipes autour des priorités.
R- Renforcer
Apprendre pour progresser.
Piloter, mesurer, apprendre et améliorer en continu.
Ces sept capacités constituent le socle d’un marketing B2B capable de progresser avec l’entreprise industrielle.
Un modèle flexible, pas un parcours imposé
Les sept capacités sont complémentaires, mais elles ne doivent pas nécessairement être développées au même rythme.
Une entreprise industrielle peut être très mature sur le produit mais peu structurée sur la stratégie.
Elle peut disposer d’une équipe marketing compétente mais manquer d’alignement avec le commerce.
Elle peut avoir une stratégie claire mais ne pas encore disposer des moyens organisationnels pour la déployer.
Elle peut être très active commercialement mais avoir besoin de mieux comprendre son marché pour préparer la prochaine étape.
La maturité marketing B2B est donc propre à chaque entreprise industrielle.
GRANDIR permet de la regarder dans sa globalité pour identifier les écarts entre : ce que l’entreprise sait déjà faire, ce qu’elle doit mieux faire, et ce qu’elle doit apprendre à faire. C’est cette lecture qui permet ensuite de définir les priorités.
GRANDIR identifier ce que l’entreprise sait déjà faire, ce qu’elle doit mieux faire, et ce qu’elle doit apprendre à faire.
Explorer les principes du modèle GRANDIR
Retrouvez des analyses, des articles et des guides pour approfondir les principes de la structuration marketing et nourrir votre réflexion.
G-
Générer de la clarté
Vous disposez d’une lecture claire du marché pour faire des choix pertinents.
R-
Révéler sa valeur
Vous affirmez une raison d’être qui valorise votre expertise.
A-
Aligner
Vous portez une vision claire, cohérente et partagée qui inspire confiance.
N-
Nourrir
Vous entretenez une relation de proximité avec votre marché qui renforce votre crédibilité.
D-
Développer
Votre marketing B2B est connecté aux enjeux de votre développement commercial.
I-
Impliquer
Vous insufflez une dynamique où toute l’entreprise est actrice de son développement.
R-
Renforcer
Vous prenez des décisions éclairées pour assurer votre développement sur le long terme.
GRANDIR s'adapte à votre situation
Le modèle peut être mobilisé pour répondre à une problématique précise comme pour accompagner une transformation plus globale.
Le point de départ peut donc être différent, mais chaque intervention cherche à dépasser la seule résolution du problème immédiat pour développer une capacité utile à l’entreprise dans la durée.
Structurer une stratégie marketing industriel B2B : clarifier les ambitions, les priorités, les marchés, le positionnement et la feuille de route marketing.
Faire évoluer l’offre : repenser l’architecture de l’offre, sa proposition de valeur, sa lisibilité ou sa différenciation.
Renforcer le marketing produit industriel : mieux positionner les produits, valoriser les innovations, structurer une gamme ou préparer un lancement.
Activer le marketing au service du commerce : mieux connecter marketing et commerce, construire les bons outils, messages et dispositifs d’activation.
Faire évoluer l’organisation marketing : clarifier les rôles, les responsabilités, les modes de collaboration et les ressources nécessaires.
Comment savoir où vous en êtes ?
C’est le rôle de l’évaluation stratégique.
Avant de décider ce qu’il faut structurer, il faut comprendre où se situe réellement votre entreprise.
Cette évaluation permet de prendre du recul sur votre marketing B2B et d’observer les différentes dimensions de son fonctionnement :
- votre stratégie
- vos offres
- vos produits
- votre relation au commerce
- votre organisation
- vos pratiques et vos outils
- vos capacités marketing
Elle permet d’identifier les points d’appui, les fragilités, les incohérences et les priorités.
Vous ne repartez donc pas avec une liste générique de recommandations.
Vous disposez d’une lecture structurée de votre situation et d’une première vision des capacités à renforcer.
Vous souhaitez savoir où en est réellement votre marketing B2B ?
Nous pouvons réaliser une évaluation stratégique pour prendre du recul sur votre marketing industriel B2B, comprendre votre niveau de maturité et d'identifier les leviers prioritaires pour soutenir votre développement. Avant cela, commençons par un premier échange de découverte.
Ma logique de progression avec GRANDIR
Ma manière d’intervenir repose sur quatre étapes :
01
Comprendre
Analyser votre situation, vos enjeux, vos pratiques et vos capacités existantes.
02
Structurer
Clarifier les choix, construire les cadres, méthodes et outils nécessaires et définir les priorités.
03
Ancrer
Mettre en pratique, tester, ajuster et intégrer progressivement les nouvelles pratiques dans l’entreprise.
04
Transmettre
Permettre aux équipes de s’approprier les méthodes et de poursuivre leur évolution de manière autonome.
GRANDIR donne le cadre. Mon intervention permet de le traduire dans votre réalité.
Il ne s’agit pas de faire à votre place ce que votre entreprise devra continuer à faire demain.
Il s’agit de construire avec vous les conditions pour que ces nouvelles capacités deviennent progressivement des pratiques de l’entreprise.
Avant / Après GRANDIR
Avant
Le marketing peut fonctionner par accumulation.
Les priorités sont difficiles à arbitrer.
Les actions sont parfois déconnectées des enjeux de l’entreprise.
Les équipes peuvent avoir des lectures différentes du marché et des priorités.
Certaines compétences reposent sur une personne ou sur des ressources externes.
Les décisions sont prises au fil des demandes et des opportunités.
Il est difficile de savoir ce qui doit être renforcé en priorité.
Après
L’entreprise dispose d’une lecture plus claire de son environnement et de ses enjeux.
Les priorités marketing sont mieux définies et reliées aux ambitions de l’entreprise.
Les actions s’inscrivent dans une logique cohérente.
Les fonctions marketing, commerce, produit et direction partagent davantage les mêmes repères.
Les équipes disposent de méthodes et de pratiques qu’elles peuvent faire vivre.
Les décisions peuvent être prises à partir d’un cadre plutôt qu’au fil des urgences.
L’entreprise sait quelles capacités elle doit continuer à développer.
Le changement n’est donc pas seulement dans les actions marketing.
Il est dans la capacité de l’entreprise à comprendre, décider, agir et progresser.
Explorer les cas d'usages du modèle GRANDIR
Retrouvez des projections du modèle GRANDIR sur les principales problématiques de marketing industriel B2B.
Approfondir les principes du modèle GRANDIR
Avant de transformer votre marketing industriel B2B, prenez le temps de comprendre ce qui le fait réellement grandir.
Retrouvez des analyses, des articles et des guides pour approfondir les principes du modèle GRANDIR et nourrir votre réflexion.
Mieux décider
Donner une direction claire aux choix marketing et commerciaux.
Mieux valoriser
Rendre l’offre, les produits et les expertises plus lisibles et différenciants.
Mieux développer
Transformer le marketing en véritable soutien du développement commercial.
Mieux avancer
Construire une organisation marketing capable de progresser dans la durée.
À qui s'adresse GRANDIR ?
Industriels B2B en région Auvergne-Rhône-Alpes
GRANDIR s’adresse aux dirigeants et aux équipes marketing qui veulent faire évoluer leur marketing B2B pour accompagner une nouvelle étape de leur entreprise industrielle.
Vous pouvez être concerné si :
- votre entreprise se développe et votre marketing B2B doit passer un cap
- vous avez beaucoup d’actions mais manquez de priorisation
- votre stratégie marketing B2B doit être clarifiée ou structurée
- vos produits et offres sont difficiles à valoriser
- vous préparez le lancement d’une nouvelle offre ou d’une innovation
- votre marketing et votre commerce pourraient mieux travailler ensemble
- votre organisation marketing doit évoluer
- votre marketing B2B repose encore fortement sur une personne
- vous faites appel à plusieurs ressources externes sans avoir toujours une vision d’ensemble
- vous souhaitez construire une fonction marketing plus autonome
GRANDIR est particulièrement adapté aux entreprises industrielles qui ne cherchent pas simplement à « faire du marketing », mais à mieux structurer leur capacité à en faire.
Passez d'un marketing B2B qui dépend principalement des personnes et des actions à
un marketing B2B qui repose davantage sur des capacités structurées et partagées.
comprendre son marché, faire des choix, révéler la valeur de ses offres et produits, soutenir le commerce, mobiliser les équipes, mesurer ses résultats et apprendre de ses expériences.
La transformation recherchée
L’objectif de GRANDIR n’est pas de faire passer votre entreprise d’un marketing « faible » à un marketing « parfait ».
Il n’existe d’ailleurs pas de niveau de maturité idéal valable pour toutes les entreprises industrielles.
La transformation recherchée est différente : passer d’un marketing qui dépend principalement des personnes et des actions à un marketing qui repose davantage sur des capacités structurées et partagées.
Un marketing industriel B2B capable de : comprendre son marché, faire des choix, révéler la valeur de ses offres et produits, soutenir le commerce, mobiliser les équipes, mesurer ses résultats et apprendre de ses expériences.
Un marketing industriel B2B qui peut évoluer lorsque l’entreprise change.
Un marketing industriel B2B qui devient progressivement une fonction stratégique de l’entreprise.
À quoi ressemblerait concrètement notre collaboration ?
Quelque soit la problématique d’entrée, mon objectif est d’en faire une capacité durable de votre entreprise industrielle. Pour cela, je vous accompagne selon un parcours en 4 étapes.
Ce qui fait la différence de GRANDIR
Un modèle construit pour les PME industrielles : à partir de vos réalités et de vos besoins (environnements techniques et concurrentiels, cycles de décision parfois longs, offres complexes, plusieurs interlocuteurs dans la décision et une forte articulation entre expertise produit, commerce et marché).
Une approche basée sur les capacités : prendre de la hauteur avant de mettre en œuvre des actions afin d’identifier ce que votre entreprise industrielle doit être capable de faire pour soutenir ses ambitions.
Une approche systémique : les capacités marketing B2B sont travaillées en lien avec les cinq dimensions du marketing : stratégie, offre, produit, commerce et organisation.
Une approche progressive : il n’est pas nécessaire de tout transformer en même temps ; les priorités sont définies en fonction de votre situation, de vos ressources et de vos ambitions.
Une logique de transmission : vous et vos équipes devez pouvoir continuer à faire progresser votre marketing industriel B2B après mon intervention.
GRANDIR en résumé
GRANDIR est mon modèle de structuration des capacités marketing B2B dédié aux PME industrielles.
Il permet de :
1. Comprendre votre situation grâce à une évaluation stratégique de votre marketing.
2. Identifier votre niveau de maturité pour distinguer vos forces, vos fragilités et vos priorités.
3. Déterminer les capacités marketing B2B à développer parmi les 7 capacités GRANDIR.
4. Définir une progression adaptée en fonction de vos enjeux, de vos ressources et de vos ambitions.
5. Construire et ancrer de nouvelles pratiques pour qu’elles deviennent progressivement des capacités de l’entreprise.
6. Transmettre pour permettre aux équipes de poursuivre leur progression.
Les 5 dimensions définissent le terrain.
Les 7 capacités donnent les moyens d’agir.
L’évaluation stratégique permet de savoir où vous en êtes.
GRANDIR donne le cadre de cette transformation.
Tout savoir sur le modèle GRANDIR
Les réponses aux questions que vous vous posez sur le modèle GRANDIR.
Vous ne trouvez pas la réponse à votre question ?
Je serai ravie de vous aider.
Je crois que le marketing industriel B2B est un véritable levier de croissance à condition qu’il repose sur une compréhension claire, une structure solide, une dynamique collective et une vision de long terme.
C’est pourquoi, la philosophie de GRANDIR repose sur 5 convictions fondatrices :
Comprendre pour apporter de la lucidité
Structurer pour transformer cette lucidité en cadre
Transmettre pour faire vivre ce cadre dans l’entreprise
Connecter pour relier les expertises qui l’enrichissent
Construire pour transformer l’ensemble en un actif durable
GRANDIR est un modèle de structuration du marketing B2B dédié aux PME industrielles.
Il aide les dirigeants et les équipes marketing à développer les capacités qui transforment un marketing industriel B2B en fonction stratégique au service de leur développement.
GRANDIR est l’acronyme des 7 capacités marketing du modèle :
G- Générer de la clarté sur son écosystème
R- Révéler la valeur et le positionnement
A- Aligner l’offre et les messages
N- Nourrir les relations clients
D- Développer des opportunités commerciales
I- Impliquer les équipes
R- Renforcer le pilotage et la performance
Après 10 ans dans des environnements industriels, j’ai acquis la certitude que les entreprises industrielles manquaient d’un cadre pour structurer leur marketing B2B. GRANDIR est né de cette conviction : le marketing B2B devient un levier de développement lorsqu’il est compris, structuré, transmis et piloté.
Les actions produisent des résultats à court terme. Les capacités construisent une croissance durable.
Les actions marketing sont visibles : créer un site internet, publier sur LinkedIn, participer à un salon, lancer une campagne ou produire une brochure sont autant d’actions qui peuvent contribuer au développement de votre entreprise.
Mais, à elles seules, elles ne garantissent pas la croissance.
Ce qui fait réellement la différence, ce sont les capacités que votre entreprise industrielle développe pour donner du sens, de la cohérence et de la performance à ces actions.
Une entreprise industrielle qui comprend son marché, révèle clairement sa valeur, aligne ses messages, implique ses équipes et pilote ses décisions n’a pas besoin de multiplier les actions pour obtenir des résultats. Elle construit un système marketing B2B capable de créer de la valeur dans la durée.
C’est tout l’objectif du modèle GRANDIR.
Il vous aide à développer les capacités marketing B2B qui permettront à votre entreprise industrielle de gagner en maturité et de faire de son marketing B2B un véritable levier de développement.
La maturité marketing ne mesure pas le nombre d’actions que vous réalisez. Elle reflète la capacité de votre entreprise industrielle à faire du marketing B2B une véritable fonction stratégique au service de votre développement.
Avec le modèle GRANDIR, la maturité marketing B2B s’appuie sur 7 capacités stratégiques. Elle se construit progressivement, capacité après capacité.
Avec une évaluation stratégique GRANDIR qui vous permet de :
- analyser vos capacités marketing actuelles
- identifier vos forces et vos points de progression
- mesurer votre niveau de maturité marketing B2B
- définir les axes prioritaires pour soutenir votre développement
Développer une capacité marketing, ce n’est pas réaliser une action. C’est une logique de progression, d’expérimentation, d’apprentissage, d’ajustement et de transmission.
Les capacités de GRANDIR ne se travaillent pas indépendamment les unes des autres. Elles se développent progressivement et se renforcent mutuellement.
En développant davantage de clarté, il devient plus facile de révéler sa valeur.
Une valeur mieux définie permet d’aligner les offres, les messages et les équipes.
Cet alignement facilite ensuite la mise en place d’un marketing relationnel plus pertinent.
Les actions gagnent alors en efficacité.
Les équipes deviennent progressivement plus autonomes.
Et l’entreprise développe une capacité de pilotage qui lui permet d’améliorer continuellement son marketing.
Autrement dit, les sept capacités forment un système marketing B2B cohérent.
Cela dépend du niveau de maturité marketing B2B de votre entreprise industrielle.
L’enjeu de GRANDIR est de transformer progressivement votre marketing B2B en un véritable outil stratégique.
Plus de clarté et plus de cohérence dans son marketing industriel B2B.
Des équipes impliquées dans la dynamique de croissance.
Un meilleur pilotage et des décisions prises sur des indicateurs fiables.
Un marketing B2B créateur de valeur et qui devient un actif stratégique.
Je crois que le marketing B2B est une compétence collective au service de l’entreprise industrielle. Il doit pour cela est compris, partagé et porté collectivement.
Le modèle GRANDIR est conçu pour les dirigeants de PME industrielles, et leurs équipes, implantées en région Auvergne-Rhône-Alpes, dont leur activité s’adresse à une clientèle professionnelle (BtoB).
GRANDIR a été pensé à partir des réalités des PME industrielles : des entreprises qui évoluent dans des environnements techniques et concurrentiels, avec des cycles de décision parfois longs, des offres complexes, plusieurs interlocuteurs dans la décision et une forte articulation entre expertise produit, commerce et marché.
Le modèle prend en compte cette réalité pour relier ce qui est souvent traité séparément : la compréhension du marché, la stratégie, l’offre, le produit, le commerce et l’organisation.
Le marketing B2B doit être capable de traduire cette expertise en valeur, de la connecter aux enjeux commerciaux et de faire circuler les connaissances entre les équipes.
GRANDIR est donc conçu pour renforcer les capacités marketing là où les PME industrielles en ont réellement besoin, sans leur imposer les modèles conçus pour de grandes organisations ou pour des entreprises de services.
Faire grandir le marketing B2B des industriels
Et si votre marketing B2B pouvait mieux soutenir vos ambitions ?
Vous avez le sentiment que votre marketing B2B pourrait davantage contribuer au développement de votre entreprise ?
Prenons le temps de comprendre votre situation et voyons ensemble où se trouve votre véritable levier d’action.
Echange de 45 min
Gratuit & sans engagement
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