PME industrielles B2B • Rhône-Alpes

Mélanie Peulet

Consultante et formatrice en marketing industriel B2B.

Je travaille aux côtés des PME industrielles du bassin Rhône-Alpins qui construisent l’industrie de demain.

J’accompagne les dirigeants industriels et leurs équipes marketing à structurer le marketing B2B, de la stratégie au terrain en passant par le marketing produit, pour transformer des principes marketing en réalité.

Mon approche : j’apporte une expertise stratégique qui permet à l’entreprise industrielle de développer ses propres capacités marketing, de connecter ses équipes et de gagner progressivement en autonomie.

Les industriels B2B n’ont pas nécessairement besoin de faire plus de marketing.

Ils ont besoin de faire mieux.

Je crois que les industriels B2B n’ont pas nécessairement besoin de faire plus de marketing.

Ils ont besoin de faire mieux, grâce à un marketing B2B capable d’éclairer leurs décisions, valoriser leurs produits et leurs offres, soutenir leurs équipes commerciales et d’accompagner durablement leurs ambitions de développement.

Cette conviction repose sur cinq principes : comprendre, structurer, connecter, transmettre et construire.

Mes interventions

Maîtriser le marketing B2B pour mieux soutenir son développement

Votre industrie mérite un marketing de précision

Je vous accompagne dans la structuration de votre système marketing B2B adaptés à vos réalités industrielles.

Stratégie marketing, développement d’offres, marketing produit, activation commerciale, organisation marketing. Ensemble on transforme progressivement votre marketing B2B, de la stratégie au terrain.

Vous cherchez à développer vos compétences en marketing industriel

Je construis mes formations et mes interventions sur-mesure pour professionnels du marketing, écoles supérieures et organismes de formations.

Stratégie marketing B2B, Marketing produit, lancements et go-to-market, sales enablement, gestion de projets marketing. Je transforme pour vous mon expérience terrain en méthodes directement applicables.

Stratégie marketing B2B
Marketing opérationnel Marketing produit industriel Gestion de projets marketing

Mes expertises

Mes expertises construites au cœur du marketing industriel B2B

Mes expertises me permettent d’accompagner les dirigeants industriels et leurs équipes marketing B2B à relier la vision stratégique à la réalité du produit, du marché et du terrain commercial.

années d’expérience

Depuis plus de 10 ans je travaille à l’intersection de plusieurs réalités des industriels en B2B.

marques industrielles gérées simultanément

J’ai supervisé le marketing B2B de 5 marques industrielles avec leur propre offre et produits, différents réseaux de vente et distributions, ainsi que l’animation de leurs organisations commerciales (prescripteurs, utilisateurs…).

+10

lancements produits accompagnés

J’ai accompagné plus d’une dizaine de lancements de produits techniques, innovants sur des périmètres France et Europe.

+50

projets marketing pilotés

J’ai conduit plus d’une centaine de projets marketing B2B : campagnes on et off-line, opérations commerciales, génération de leads, salons professionnels, animation de réseaux…

une multitude de supports commerciaux et marketing

✔ Plus d’une dizaine de catalogues produits pilotés dans leur gestion annuelles, plusieurs centaines de fiches techniques en portefeuille, et des outils d’aide à la vente…

✔ La gestion du multilingues : adaptation des discours et argumentaires produits et commerciaux en fonction du pays de vente, traduction et intégration dans les outils.

✔ La gestion des impressions papier, des commandes, des routages sur site, de la plateforme numérique de stockage et de diffusion et des verrions dématérialisées…

J’apporte une expertise stratégique qui permet à votre entreprise

de construire un marketing B2B cohérent, connecté au terrain et porté par toute l’entreprise.

Vous avez besoin d'y voir plus clair ?

Vous avez une problématique marketing, un projet de développement ou simplement le sentiment que votre marketing pourrait mieux fonctionner ?

Nous pouvons commencer par en parler. Un premier échange de 45 minutes pour vous permettre de poser votre situation et vos questions dans un espace de clarification stratégique, sans un cahier des charges défini.

Gratuit & sans engagement

Et si vous changiez de regard sur le marketing industriel B2B ?

Le marketing industriel B2B mérite ses propres méthodes, ses propres pratiques et ses propres expertises

Parce qu’on ne fait pas du marketing pour un industriel B2B comme on en fait pour une marque grand public.

Produits techniques, marchés spécialisés, cycles de décision longs, multiplicité des interlocuteurs, proximité avec les équipes commerciales et techniques… Ces réalités changent la manière de penser et de pratiquer le marketing pour les industriels B2B.

✔ COMPRENDRE : les réalités de l’industrie, ses marchés, ses écosystèmes et les enjeux qui lui sont propres.

✔ STRUCTURER : relier stratégie, offre, produit, commerce et organisation pour construire un système marketing cohérent et durable.

✔ PRATIQUER : passer de la réflexion aux actions : stratégie marketing, marketing produit, lancement d’offres, activation commerciale, gestion de projets…

✔ TRANSMETTRE : partager les pratiques, les méthodes et les retours d’expérience pour rendre le marketing industriel B2B plus accessible et faire grandir les compétences.

Je vous partage ma vision du marketing industriel B2B pour prendre du recul, confronter les pratiques et mieux comprendre ce que le marketing peut réellement apporter à votre industrie.

Article à la une

Votre industrie mérite un marketing de précision.

Le marketing industriel B2B mérite ses propres méthodes, ses propres pratiques et ses propres expertises.

à propos

Qui suis-je ?

Je m’appelle Mélanie Peulet et je vis dans l’Ain, en région Auvergne Rhône-Alpes.

Il y a 10 ans jour pour jour, j’ai fait un choix que je ne regrettes pas.

A cette époque, mon seul objectif est de finir diplômée. Je suis à la fin de ma 4ème année d’étude, mon stage se termine et je me retrouve sans entreprise pour poursuivre mes études en marketing.

C’est dans ce contexte que je suis arrivé dans une équipe marketing pour un groupe industriel.

J’ai découvert un univers que je connaissais finalement assez peu : des produits techniques et innovants, des équipes passionnées par leur métier, des contraintes très concrètes, des marchés dynamiques…

Et surtout, un marketing qui ne ressemblait pas tout à fait à celui que j’avais appris.

Résultat : des apprentissages, des rencontres humaines, de nouvelles compétences… et 10 ans plus tard, toujours l’envie de continuer !

Travaillons ensemble à partir de votre réalité

Vous avez déjà un projet précis ?
Vous recherchez une intervenante externe pour accompagner vos équipes ?

Quelque soit la problématique d’entrée, mon objectif est de vous accompagner selon vos besoins, vos attentes et surtout votre réalité.

Les bénéfices de la structuration marketing industriel B2B

Faites du marketing B2B un levier stratégique
au service du développement de votre entreprise industrielle

Mieux décider

Une meilleure compréhension du marché et des priorités permet d’éclairer les décisions et de concentrer les ressources là où elles ont le plus de sens.

Mieux valoriser

Une offre et des produits mieux positionnés permettent de rendre la valeur de votre entreprise plus lisible pour vos clients et vos équipes commerciales.

Mieux développer

Un marketing connecté au commerce transforme mieux ses orientations en opportunités, en lancements et en actions utiles au développement.

Mieux avancer

Une organisation plus claire, des pratiques partagées et une capacité à apprendre qui permettent au marketing de progresser avec votre entreprise.

Premier échange de 45 minutes pour vous permettre de poser votre situation et vos questions
Gratuit & sans engagement

Pourquoi Structurer le marketing industriel B2B ?

Lorsque les pratiques marketing industriel B2B s’accumulent sans véritable cadre, le marketing peut rapidement devenir une succession d’outils et d’actions, plutôt qu’une fonction qui contribue réellement aux décisions et au développement de l’entreprise industrielle.

Vous accompagner et vous former

Vous êtes

Dirigeant ou responsable marketing dans une entreprise industrielle

Avant d’engager d’importantes ressources, vous avez peut-être surtout besoin de prendre du recul, de clarifier vos priorités, de structurer ce qui existe déjà ou de faire évoluer votre fonctionnement marketing.

C’est pourquoi je ne propose pas un accompagnement standardisé.
Je pars de votre situation, de vos enjeux et de vos ambitions pour construire avec vous le niveau d’intervention dont votre entreprise a réellement besoin.

Un parcours qui peut commencer par une problématique précise, mais dont l’objectif reste le même : faire progressivement du marketing industriel B2B une capacité stratégique de votre entreprise.

Professionnel du marketing,
école supérieure ou organisme de formation

J’ai accompagné et formé des équipes marketing et commerciales, participé à l’acculturation des équipes au marketing et accompagné la montée en compétences de profils juniors et d’alternants.

Cette expérience m’a appris une chose essentielle : transmettre une méthode ne consiste pas à expliquer comment faire, mais de permettre à chacun de comprendre pourquoi, de pratiquer et de savoir reproduire.

C’est cette logique que j’applique aujourd’hui dans mes interventions.

Que vous ayez un programme, un référentiel pédagogique ou simplement un besoin : nous construisons ensemble le dispositif adapté.

Faire grandir le marketing B2B des industriels

Et si votre marketing industriel B2B pouvait mieux soutenir vos ambitions ?

Vous avez le sentiment que votre marketing B2B pourrait davantage contribuer au développement de votre entreprise industrielle ?

Prenons le temps de comprendre votre situation et voyons ensemble où se trouve votre véritable levier d’action.

Echange de 45 min