Stratégie • Produit industriel • Opérationnel • Gestion de projets

Mes expertises construites au cœur de l'industrie B2B

De la vision stratégique à la réalité du produit, du marché et du terrain commercial

Stratégie marketing B2B · Marketing produit industriel ·
Marketing opérationnel B2B · Gestion de projets marketing

Depuis 10 ans, j’évolue dans le marketing industriel B2B, au sein d’environnements où les produits sont techniques, les cycles de vente longs, les marchés concurrentiels et les décisions impliquent plusieurs métiers.

Ma mission en résumé : traduire la stratégie marketing dans les offres, les produits, les projets et les réalités du terrain.

J’ai travaillé sur des projets à forts enjeux stratégiques, dans des contextes d’innovation, de produits premium, et parfois internationaux ; en collaboration étroite avec l’ensemble des fonctions internes (direction, techniques, production, commerce, marketing) ; et avec le management direct d’une équipe jusqu’à 5 personnes.

années d’expérience

Depuis plus de 10 ans je travaille à l’intersection de plusieurs réalités des industriels en B2B.

marques industrielles gérées simultanément

J’ai supervisé le marketing B2B de 5 marques industrielles avec leur propre offre et produits, différents réseaux de vente et distributions, ainsi que l’animation de leurs organisations commerciales (prescripteurs, utilisateurs…).

+10

lancements produits accompagnés

J’ai accompagné plus d’une dizaine de lancements de produits techniques, innovants sur des périmètres France et Europe.

+50

projets marketing pilotés

J’ai conduit plus d’une centaine de projets marketing B2B : campagnes on et off-line, opérations commerciales, génération de leads, salons professionnels, animation de réseaux…

une multitude de supports commerciaux et marketing

✔ Plus d’une dizaine de catalogues produits pilotés dans leur gestion annuelles, plusieurs centaines de fiches techniques en portefeuille, et des outils d’aide à la vente…

✔ La gestion du multilingues : adaptation des discours et argumentaires produits et commerciaux en fonction du pays de vente, traduction et intégration dans les outils.

✔ La gestion des impressions papier, des commandes, des routages sur site, de la plateforme numérique de stockage et de diffusion et des verrions dématérialisées…

Quelques exemples d'expériences terrain

Structuration et refonte d’une stratégie marketing globale pour une business unit, dans un contexte d’innovation de rupture et de produit premium.

Analyse de marchés et d’écosystèmes pour identifier les segments prioritaires, les opportunités et les enjeux clients.
Construction ou clarification du positionnement, de la proposition de valeur et des messages.
Articulation entre stratégie marketing, offre, commerce et enjeux business.
Définition de plans marketing et de priorités d’action, avec des ressources limitées.
Travail avec la direction, les équipes commerciales, techniques, R&D et produit pour faire émerger une stratégie partagée.
Expérience d’environnements de rupture, de niche, internationaux et haut de gamme, où le marketing devait notamment contribuer à rendre une innovation compréhensible et désirable.

10 ans d’expérience en marketing produit industriel, sur des produits techniques et à forte dimension d’innovation.

Participation à plus de 10 lancements de produits/offres.
Construction de propositions de valeur à partir d’une expertise technique forte.
Traduction des caractéristiques techniques en bénéfices clients, usages et arguments commerciaux.
Positionnement et différenciation de produits sur des marchés B2B.
Travail sur des gammes et portefeuilles produits.
Création et évolution de catalogues produits : plus de 10 catalogues annuels.
Collaboration étroite avec R&D, équipes techniques, production, fournisseurs, marketing et commerce.
Travail sur plusieurs marques et différents réseaux de commercialisation.
Expérience de produits de niche, innovants, internationaux et haut de gamme.

Traduction des orientations stratégiques en plans d’actions marketing concrets.

Construction et déploiement de dispositifs marketing B2B.
Création de supports et outils pour rendre les offres lisibles et activables commercialement.
Déploiement de campagnes et actions autour des produits et offres.
Création de catalogues, argumentaires, supports commerciaux, contenus et outils d’aide à la vente.
Accompagnement des équipes commerciales dans l’appropriation des nouvelles offres.
Coordination des actions entre marketing, commerce, produit, technique et direction.
Pilotage d’actions dans des contextes où les ressources marketing sont limitées.
Suivi des résultats et ajustement des actions.
Expérience du marketing opérationnel et digital, notamment dans des environnements industriels.
Travail sur plusieurs canaux, réseaux commerciaux et marchés.

Gestion de projets complexes avec plusieurs métiers, plusieurs contraintes et plusieurs parties prenantes.

20+ projets marketing menés ou pilotés.
Gestion de projets impliquant plusieurs métiers : marketing, commerce, direction, R&D, technique, production, fournisseurs et prestataires.
Pilotage de projets de lancement, de refonte d’offres, de supports marketing et de dispositifs commerciaux.
Définition des objectifs, périmètres, livrables et planning.
Coordination de plusieurs contributeurs internes et externes.
Gestion des priorités, des arbitrages et des dépendances.
Pilotage de prestataires.
Suivi des budgets et des ressources.
Animation de réunions et coordination des équipes.
Gestion de projets avec des enjeux de délais, de qualité et d’alignement entre métiers.

Faire grandir le marketing B2B des industriels

Et si votre marketing industriel B2B pouvait mieux soutenir vos ambitions ?

Vous avez le sentiment que votre marketing B2B pourrait davantage contribuer au développement de votre entreprise industrielle ?

Prenons le temps de comprendre votre situation et voyons ensemble où se trouve votre véritable levier d’action.

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