Comprendre • Structurer • Ancrer • Transmettre
Travaillons ensemble
Transformez progressivement votre marketing industriel B2B, de la clarification à l'autonomie.
évaluation stratégique
diagnostic complet de
votre marketing B2B
Accompagnement global ou ciblé
selon vos priorités
Formations
de la théorie à la pratique
Avant d’engager d’importantes ressources, vous avez peut-être surtout besoin de prendre du recul, de clarifier vos priorités, de structurer ce qui existe déjà, ou de faire évoluer votre fonctionnement marketing.
Quel que soit la porte d’entrée, je pars de votre situation, de vos enjeux et de vos ambitions pour construire avec vous le niveau d’intervention dont votre entreprise a réellement besoin.
Vous souhaitez parler de votre projet :
Gratuit & sans engagement
Je vous apporte une expertise stratégique qui vous permet
de renforcer vos propres capacités, et non de créer une dépendance supplémentaire.
Ma promesse
Faire du marketing B2B un levier stratégique au service du développement de votre PME industrielle
Ma conviction est simple : le marketing B2B n’est pas seulement une fonction qui produit des actions. C’est une capacité stratégique que l’entreprise doit développer.
Cette capacité permet à une PME industrielle de mieux comprendre son environnement et ses marchés, de mieux structurer et valoriser son offre, et de mieux transformer sa stratégie en actions commerciales et marketing cohérentes.
Les bénéfices de mon intervention
Ce que je vous aide à faire mieux
Mieux décider
Vous aider à obtenir une compréhension claire de votre environnement, de vos marchés, de vos clients, de vos concurrents et leurs positionnements… En somme, identifier et analyser votre écosystème gloable.
Mieux valoriser
Vous aider à traduire votre expertise technique pour rendre plus lisible votre valeur auprès de vos clients, vos prospects, mais aussi pour vos équipes internes et vos partenaires. L’objectif est qu’il vous choisissent.
Mieux développer
Vous aider à construire un marketing connecté au commerce et capable de transformer votre vision, vos orientations en opportunités, en lancements et en actions utiles au développement de votre entreprise.
Mieux valoriser
Vous aider à organiser votre marketing en installant des pratiques cohérentes, partagées, et pilotables dans le temps. Votre marketing doit progresser avec votre entreprise et être capable de soutenir durablement vos ambitions de développement.
Premier échange de 45 minutes pour vous permettre de poser votre situation et vos questions
Gratuit & sans engagement
Plus de 10 ans d'expérience à votre service
Mon expérience au cœur des réalités des industriels B2B m’a appris à ne pas séparer la stratégie du produit, le produit du marché, le marché du commerce ou la réflexion de sa mise en œuvre.
Pour cela, je m’appuie sur mes 3 expertises construites au fil de mon parcours :
STRATEGIE MARKETING B2B : pour donner une direction, faire des choix et définir les priorités. MARKETING PRODUIT INDUSTRIEL : pour relier marché, produit, proposition de valeur et commerce. GESTION DE PROJETS MARKETING : pour transformer les orientations en projets concrets, coordonner les parties prenantes et faire avancer les sujets jusqu’à leur mise en œuvre.
5
marques industrielles gérées simultanément
+10
lancements produits accompagnés
+50
projets marketing pilotés
Je m'adapte à votre réalité
J'interviens selon votre activité, vos objectifs et vos priorités
Evaluation stratégique
Pour comprendre avant d’agir et de faire du marketing dans le flou
J’analyse 13 thématiques de votre système marketing B2B actuel pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui aurait besoin d’évoluer.
Ensemble on prend de la hauteur de votre stratégie marketing, on clarifie vos priorités et on définit une feuille de route selon vos objectifs et vos ressources.
Accompagnement global
Pour construire un système marketing B2B cohérent, performant et durable
Je vous accompagne à travers un parcours complet en 4 étapes pour structurer votre système marketing B2B adaptés à vos réalités industrielles.
Ensemble on transforme progressivement votre marketing B2B, de la stratégie au terrain, et on embarque vos équipes dans la poursuite de vos ambitions.
Accompagnements ciblés
Pour répondre à un besoin précis et selon vos priorités du moment
✔ Evaluation stratégique
✔ Alignement stratégique et opérationnel
✔ Lancement nouveau produit/nouvelle offre
✔ Activation commerciale
✔ Coaching d’équipe
✔ Pilotage de projet marketing
✔ Amélioration de performance marketing
Formations
Pour monter en compétences et transmettre une expertise
Vous recherchez une intervenante externe sur un sujet de marketing industriel B2B ?
Je construis mes formations et mes interventions sur-mesure pour professionnels du marketing, écoles supérieures et organismes de formations.
Stratégie marketing B2B, Marketing produit, lancements et go-to-market, sales enablement, gestion de projets marketing.
Vous avez besoin d'y voir plus clair ?
Vous avez une problématique marketing, un projet de développement ou simplement le sentiment que votre marketing pourrait mieux fonctionner ?
Nous pouvons commencer par en parler. Un premier échange de 45 minutes pour vous permettre de poser votre situation et vos questions dans un espace de clarification stratégique, sans un cahier des charges défini.
Gratuit & sans engagement
Les 5 dimensions du marketing industriel B2B
Dans tous mes accompagnements, j'agis sur les 5 leviers du marketing B2B :
01
stratégie
Compréhension du marché, positionnement, segmentation, priorités, stratégie marketing et feuille de route.
02
offre
Architecture d’offre, proposition de valeur, gamme, différenciation, lisibilité et cohérence du portefeuille.
03
produits
Marketing produit, positionnement, connaissance des usages, lancement, animation, valorisation des innovations et stratégie de gamme.
04
commerce
Sales enablement, argumentaires, outils de vente, contenus, génération d’opportunités, parcours de conversion et alignement marketing-vente.
05
organisation
Rôles, responsabilités, processus, compétences, collaboration entre direction, marketing, commerce et fonctions opérationnelles, pilotage et recours aux ressources externes.
Ces cinq dimensions constituent le terrain d’intervention du marketing industriel B2B pour créer de la valeur.
Un marketing capable de mieux
éclairer vos décisions, valoriser vos produits et vos offres, soutenir le commerce et accompagner les ambitions de votre entreprise.
Mon approche repose sur quatre étapes : comprendre, structurer, ancrer et transmettre.
Je commence par une évaluation stratégique pour identifier les forces, les fragilités et les priorités de l’entreprise. Nous structurons ensuite les leviers marketing qui ont le plus d’impact, avant d’ancrer les pratiques et de faire monter les équipes en compétence grâce à la formation et à la transmission.
L’objectif est de vous permettre de développer votre propre capacité marketing, de la faire vivre dans les équipes et de la faire évoluer avec l’activité.
Premier échange de 45 minutes pour vous permettre de poser votre situation et vos questions
Gratuit & sans engagement
Un accompagnement clair du début à la fin
Comment ça se passe si nous travaillons ensemble ?
Prise de contact
Vous réserver votre échange de découverte gratuit et sans engagement.
1er échange
Nous faisons le point sur votre situation, vos objectifs et étudions vos leviers prioritaires.
Proposition
sur mesure
Suite à l’échange, nous définissons les actions à mener et je vous envoie un devis, adapté à votre réalité.
Lancement de l’accompagnement
Une fois validé, on démarre par une phase d’immersion et d’évaluation. Puis je mène les actions, selon la forme de mon intervention définie préalablement.
Suivi & livrables
Tout au long de mon accompagnement, vous bénéficier d’un suivi personnalisé et de livrables : points de suivi, validation des avancements… Et de rendu PDF que vous conservez.
Ce qui est inclus dans mon accompagnement :
✔ Des points de suivi, d’avancement et de validation réguliers
✔ Des livrables personnalisées et clairs : vous donner les ressources clés et des contenus pédagogiques pour continuer
✔ Une stratégie d’accompagnement pensée pour construire votre autonomie : clarté, méthodes, outils et capacité d’action
✔ Une transparence dans les échanges et une pédagogie d’accompagnement : vous comprenez ce qui est fait, pourquoi c’est fait et ce que cela vous apporte.
Je vous guide vers l'adoption des méthodes et pratiques du marketing B2B, et je facilite le passage de relai à vos équipes
Travaillons ensemble à construire votre stratégie de demain
Vous avez une problématique marketing, un projet de développement ou simplement le sentiment que votre marketing pourrait mieux fonctionner ?
Nous pouvons commencer par en parler. Un premier échange de 45 minutes pour vous permettre de poser votre situation et vos questions dans un espace de clarification stratégique, sans un cahier des charges défini.
Gratuit & sans engagement
Une intervention au plus proche de votre réalité
Comment savoir si vous avez besoin d'un accompagnement ?
Si vous constatez que :
Vous avez du mal à identifier les bonnes priorité et à savoir où concentrer vos efforts.
Vos offres évoluent, de nouveaux produits entrent au catalogue, mais vous n'arrivez plus à organiser clairement votre stratégie.
Vous n'arrivez pas à aligner vos messages, vos actions... tout semble manquer de cohérence.
Votre marketing accompagne encore peu les commerciaux dans la conquête et le développement des clients : les commerciaux créent leurs propres supports de vente, leurs messages différent des uns des autres, ils mènent leurs propres actions commerciales.
Vous enchainez les actions et les outils : site internet, salons professionnels, campagnes digitales, etc. Mais les résultats ne sont pas à la hauteur de vos investissements.
Votre marketing repose fortement sur une personne clé dans l'entreprise ou sur des ressources externes.
Vous avez du mal à savoir ce qui fonctionne, pourquoi et comment progresser pour que vos actions marketing apportent réellement au développement de l'entreprise.
Si vous cherchez à :
Donner une direction claire à votre marketing B2B, en alignant votre vision stratégique, vos priorités et les actions menées au quotidien.
Réussir le lancement d’un nouveau produit ou d’une nouvelle offre, en sécurisant chaque étape du go-to-market et en embarquant vos équipes dans la dynamique d’innovation.
Vous différencier durablement sur votre marché, en clarifiant votre valeur et en construisant une préférence auprès de vos clients, prospects et partenaires.
Donner un nouvel élan à votre développement commercial, en donnant à vos équipes les bons arguments, outils et contenus pour mieux vendre et créer de nouvelles opportunités.
Mener à bien un projet marketing complexe, malgré des enjeux importants, de nombreux interlocuteurs et des ressources contraintes.
Renforcer la performance de votre fonction marketing, en structurant vos pratiques, vos méthodes et votre organisation pour gagner en efficacité et en impact.
Premier échange de 45 minutes pour vous permettre de poser votre situation et vos questions
Gratuit & sans engagement
L'immersion au cœur de mon approche
Une posture d’immersion pour mieux accompagner les dirigeants et les équipes : mon approche repose sur une conviction forte : on ne peut pas accompagner une entreprise industrielle sans la comprendre profondément. C’est pourquoi je privilégie un accompagnement sur-mesure, construit à partir d’une immersion réelle dans votre réalité.
Un ancrage fort dans le tissu industriel régional : travailler avec des entreprises industrielles de proximité en Auvergne Rhône-Alpes est un choix stratégique et humain. Il me permet de rester connectée à l’écosystème économique local, de comprendre les dynamiques industrielles de la région et de construire des accompagnements en prise directe avec le terrain.
Une approche de proximité, exigeante et engagée : choisir un accompagnement de proximité en Auvergne Rhône-Alpes, c’est choisir un partenaire engagé, présent et impliqué dans la réalité de votre entreprise industrielle. Je m’implique dans votre organisation pour construire avec vous un marketing B2B solide, cohérent et adapté à votre environnement.
QueLlE forme d'intervention choisir ?
Vous accompagner et vous former
Dirigeant ou responsable marketing dans une entreprise industrielle
Je pars de votre situation, de vos enjeux et de vos ambitions pour construire avec vous le niveau d’intervention dont votre entreprise a réellement besoin.
Professionnel du marketing,
école supérieure ou organisme de formation
Que vous ayez un programme, un référentiel pédagogique ou simplement un besoin : nous construisons ensemble le dispositif adapté.
Tout savoir sur MES INTERVENTIONS
Les réponses aux questions que vous vous posez.
Vous ne trouvez pas la réponse à votre question ?
Je serai ravie de vous aider
Ils sont conçus pour les dirigeants de PME industrielles et leurs équipes marketing, commerciales, produits notamment, dont l’entreprise est implantée en région Auvergne Rhône-Alpes et son activité s’adresse à une clientèle professionnelle (BtoB).
Ces entreprises partagent les mêmes enjeux : valoriser leur savoir-faire, structurer leur marketing B2B, embarquer leurs équipes et faire de leur marketing un véritable levier de développement.
Vous pouvez ressentir que votre marketing devient plus complexe à piloter, notamment si vous êtes dans une phase de croissance : multiplication des actions, manque de cohérence, difficulté à transmettre la vision, dépendance à quelques personnes ou besoin de mieux coordonner les équipes.
Que vous disposiez déjà d’un service marketing ou non, l’objectif reste le même : développer les capacités marketing B2B de votre entreprise afin qu’elles deviennent une fonction stratégique durable.
Oui, j’interviens aux côtés des équipes.
Mon intervention n’a pas vocation à remplacer un service marketing, mais à renforcer les capacités marketing de l’entreprise.
Dans de nombreuses PME industrielles, les équipes marketing disposent des compétences et de l’envie d’agir. Pourtant, elles manquent parfois d’un cadre commun pour structurer leurs actions, prioriser leurs décisions ou mieux connecter le marketing avec la stratégie de l’entreprise.
J’interviens à ce niveau.
Chaque accompagnement débute par une évaluation stratégique de la maturité marketing B2B de votre entreprise.
Cette étape permet de prendre du recul sur votre organisation, d’analyser vos pratiques et d’identifier les capacités déjà développées ainsi que celles qui méritent d’être renforcées.
L’objectif n’est pas d’évaluer la qualité de votre communication ou le nombre d’actions réalisées.
Il s’agit de comprendre dans quelle mesure votre marketing B2B est aujourd’hui capable de soutenir durablement le développement de votre entreprise.
Cette évaluation constitue la base de toutes les décisions qui suivent. Elle permet de construire un accompagnement réellement adapté à vos enjeux.
Oui, car elle constitue le point de départ de la démarche GRANDIR.
Je suis convaincue qu’il est difficile de construire une stratégie pertinente sans comprendre précisément la situation de l’entreprise.
L’évaluation stratégique permet d’identifier les forces, les points de vigilance et les capacités marketing à développer en priorité.
Elle évite de lancer des actions qui ne répondraient pas aux véritables enjeux de votre entreprise.
Elle permet également de définir un accompagnement sur mesure, adapté à votre niveau de maturité marketing et à vos objectifs de développement.
En d’autres termes, avant d’accélérer, il est essentiel de comprendre. C’est le premier principe du modèle GRANDIR.
Mon objectif est de permettre à votre entreprise de développer un marketing B2B plus structuré, plus cohérent et plus durable.
Concrètement, il peut vous permettre de :
- clarifier votre positionnement et votre proposition de valeur
- mieux comprendre votre marché et votre écosystème
- structurer vos actions autour d’une feuille de route claire
- mieux aligner le marketing, le commerce et la direction
- rendre vos équipes plus autonomes
- améliorer le pilotage de votre développement
Les résultats observés dépendent naturellement de votre situation de départ et des capacités travaillées.
Mais dans tous les cas, l’objectif est de construire un système marketing B2B capable d’accompagner durablement la croissance de votre PME industrielle.
Faire grandir le marketing B2B des industriels
Et si votre marketing industriel B2B pouvait mieux soutenir vos ambitions ?
Vous avez le sentiment que votre marketing B2B pourrait davantage contribuer au développement de votre entreprise industrielle ?
Prenons le temps de comprendre votre situation et voyons ensemble où se trouve votre véritable levier d’action.
Echange de 45 min
Gratuit & sans engagement
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