Coaching • Formations • Sur mesure
Mes domaines de formations en marketing industriel B2B
Se former aux spécificités du marketing industriel B2B
Stratégie marketing B2B · Marketing produit industriel · Marketing opérationnel B2B
Go-to-market · Sales enablement · Gestion de projets marketing
Je conçois et anime des formations en marketing industriel B2B pour les professionnels du marketing, les équipes qui prennent en charge cette fonction et les organisations qui souhaitent développer leurs compétences sur les réalités du marketing B2B en milieu industriel.
Vous avez un besoin ou souhaitez discuter d’un projet :
Vous orienter au mieux
Vous souhaitez développer vos compétences en marketing industriel B2B ?
Vous êtes un industriel B2B
Vous souhaitez faire monter en compétences votre équipe marketing ou accompagner un collaborateur qui prend en charge le marketing ?
Vous êtes professionnel du marketing
Vous souhaitez mieux comprendre les spécificités du marketing industriel B2B et disposer de méthodes directement applicables ?
Vous êtes une école supérieures ou une organisme de formation
Vous recherchez une intervenante experte pour intégrer le marketing industriel B2B à vos parcours de formation ?
Formations & interventions sur mesure
Le marketing industriel B2B ne s'apprend pas comme le marketing grand public
Le marketing industriel ne peut pas être pensé comme un marketing B2C transposé à l’entreprise. Les marchés industriels ont leurs propres réalités : cycles de vente longs, offres techniques, multiples interlocuteurs, expertise produit, relations commerciales de long terme…
Les méthodes marketing doivent donc être adaptées à ces environnements.
Mes formations partent de cette réalité pour transmettre des méthodes, des grilles de lecture,
des pratiques et des outils issus et confrontés sur le terrain, directement applicables au marketing industriel B2B.
Mes domaines d'intervention
Les fondamentaux et les pratiques du marketing industriel B2B : de la stratégie à l'opérationnel
01
stratégie marketing B2B
Passer d’une succession d’actions marketing à une stratégie cohérente, structurée et orientée développement.
Thématiques possibles :
- Comprendre les spécificités du marketing industriel B2B
- Construire une stratégie marketing B2B, définir des priorités marketing et
construire un plan marketing B2B - Analyser son marché et son écosystème
- Identifier et segmenter ses marchés, comprendre les clients et leurs enjeux
- Définir son positionnement, construire une proposition de valeur
- Articuler stratégie, offre, marketing et commerce
- Définir des indicateurs de pilotage
02
marketing produit industriel
Faire passer un produit technique de l’expertise interne à une valeur comprise, différenciante et activable commercialement.
Thématiques possibles :
- Les fondamentaux du marketing produit industriel
- Comprendre son produit dans son écosystème
- Analyser les usages et besoins clients
- Identifier les bénéfices clients derrière les caractéristiques techniques
- Construire une proposition de valeur produit, et positionner une offre
industrielle - Construire une segmentation produit / marché, et définir une architecture
d’offre - Construire un argumentaire produit, transformer l’expertise technique en
messages marketing - Construire et faire vivre une gamme
- Articuler marketing produit et force de vente
- Travailler avec les équipes R&D, techniques et commerciales
03
marketing opérationnel B2B
Traduire la stratégie marketing en actions cohérentes, activables et orientées résultats.
Thématiques possibles :
- Comprendre le rôle du marketing opérationnel dans une stratégie B2B
- Traduire une stratégie marketing en plan d’actions
- Construire un plan marketing opérationnel
- Définir et prioriser les actions marketing
- Construire un calendrier marketing
- Définir les objectifs et indicateurs des actions
- Construire une stratégie de contenus B2B
- Déployer une campagne marketing B2B
- Construire un dispositif de communication B2B
- Organiser un lancement ou une activation commerciale
- Coordonner les différents canaux et points de contact
- Piloter les prestataires et les ressources externes
- Mesurer les résultats des actions marketing
- Ajuster son plan d’actions en fonction des résultats
- Articuler marketing opérationnel, marketing produit et commerce
- Faire mieux avec des ressources marketing limitées
04
Go-to-market et lancements de produits/offres
Transformer une innovation ou une nouvelle offre en véritable projet de marché.
J’ai accompagné de nombreux projets de lancement dans des environnements industriels, avec des produits techniques, internationaux, de niche ou issus d’innovations de rupture.
Thématiques possibles :
- Préparer un lancement produit
- Définir son marché cible
- Identifier les parties prenantes du lancement
- Construire le positionnement
- Formaliser la proposition de valeur
- Définir les messages clés
- Construire un plan de lancement
- Préparer les supports commerciaux
- Préparer les équipes de vente
- Organiser le lancement avec les parties prenantes internes
- Piloter un projet de lancement
- Mesurer les résultats et ajuster le dispositif
L’enjeu : un lancement ne consiste pas uniquement à produire des supports. Il s’agit d’aligner produit, marché, proposition de valeur, messages, commerce et organisation pour permettre à l’offre de trouver sa place sur son marché.
05
Sales enablement
Donner aux équipes commerciales les moyens de mieux comprendre, présenter et vendre l’offre.
Thématiques possibles :
- Comprendre les rôles respectifs du marketing et du commerce
- Construire une collaboration marketing / commerciale
- Traduire la valeur produit en arguments commerciaux
- Construire des outils d’aide à la vente
- Structurer les messages commerciaux
- Préparer les forces de vente aux lancements
- Faciliter l’appropriation des nouvelles offres
- Accompagner l’acculturation des équipes au marketing
- Construire un dispositif de sales enablement
- Mesurer l’utilisation et l’efficacité des outils commerciaux
06
Gestion de projets marketing
Faire avancer des projets complexes avec plusieurs métiers, plusieurs contraintes et plusieurs parties prenantes.
Thématiques possibles :
- Cadrer un projet marketing
- Définir les objectifs et livrables
- Identifier les parties prenantes
- Construire un planning
- Définir les responsabilités
- Coordonner plusieurs métiers
- Piloter les prestataires
- Anticiper les risques
- Gérer les arbitrages
- Suivre les budgets
- Animer les réunions projet
- Conduire un projet jusqu’à son déploiement
Formation sur mesure ou programme existant
Je construis mes formations selon votre besoin
Vous cherchez une formation sur mesure
Vous avez un enjeu précis, un public identifié ou une compétence à développer ?
Je construis le programme à partir de votre contexte, de votre niveau et de vos objectifs.
Vous cherchez une intervention à partir d’un programme existant
Vous disposez déjà d’un programme ou d’un référentiel ?
Je peux intervenir sur les thématiques relevant de mon expertise et adapter les contenus à votre public.
Vous avez un besoin ou souhaitez discuter d’un projet :
Ma pédagogie orientée vers la pratique
Vous permettre de comprendre, de pratiquer et de reproduire
Comprendre
Acquérir les fondamentaux et comprendre leur application dans les
réalités du B2B industriel.
Décrypter
Cas réels, problématiques industrielles, erreurs fréquentes, arbitrages et situations rencontrées permettent de donner du relief aux concepts.
Pratiquer
Analyse, exercices, ateliers, construction d’outils, mises en situation : l’objectif est de passer rapidement de la compréhension à l’action.
Transposer
Permettre à chacun de repartir avec des méthodes et des repères mobilisables dans son propre environnement.
Des formations adaptées au public cible, au niveau et aux objectifs
Pour développer votre expertise en marketing industriel B2B
Pour acquérir des méthodes et structurer votre pratique.
Pour mieux travailler ensemble autour de l'offre, du produit et du développement commercial.
Pour découvrir les spécificités du marketing dans les environnements industriels et B2B.
Mon expertise est issue de 10 ans de pratique du marketing industriel B2B
Pourquoi moi ?
J’ai travaillé pendant 10 ans au sein d’un groupe industriel constitué de 5 sociétés en France et en Europe, principalement dans les secteurs du bâtiment, de l’habitat et des énergies renouvelables.
J’ai évolué auprès de fabricants industriels, dans des contextes caractérisés par : des produits techniques, des marchés B2B, des réseaux de distribution et de vente différents, des cycles de décision complexes, des innovations de rupture, des produits de niche, des produits à dimension internationale, des enjeux de différenciation, une forte collaboration entre fonctions marketing, commerciales et techniques.
Au cours de mes expériences, j’ai travaillé en collaboration directe avec :
- Direction pour contribuer aux orientations et aux décisions marketing.
- Équipes commerciales pour comprendre les marchés, construire les outils et faciliter l’appropriation des offres. Équipes techniques & R&D pour transformer l’expertise produit en valeur compréhensible par le marché.
- Usines & opérations pour intégrer les réalités industrielles dans les projets marketing.
- Équipes marketing pour structurer les méthodes, coordonner les projets et faire monter les équipes en compétences.
- Prestataires externes pour piloter la réalisation et le déploiement des projets.
Cette diversité me permet aujourd’hui d’adapter mes interventions à différents niveaux de maturité et à différents environnements professionnels.
Vous avez un besoin de formation ?
Vous avez identifié un besoin de formation, mais vous ne savez pas encore précisément quel format ou quel programme choisir ?
Echangeons.
Je vous recontacte personnellement et je prends le temps de comprendre votre besoin avant de vous orienter.
Tout savoir sur MES formations
Les réponses aux questions que vous vous posez.
Vous ne trouvez pas la réponse à votre question ?
Je serai ravie de vous aider
Le marketing industriel B2B répond à des réalités spécifiques : produits techniques, cycles de vente longs, plusieurs interlocuteurs dans la décision, forte expertise métier, relations commerciales durables… Une formation en marketing industriel B2B prend en compte ces particularités pour transmettre des méthodes réellement adaptées aux entreprises industrielles.
Mes formations s’adressent aux professionnels du marketing qui souhaitent développer leur expertise du marketing industriel B2B, aux collaborateurs qui prennent en charge le marketing dans une entreprise industrielle, ainsi qu’aux équipes marketing et commerciales. J’interviens également auprès des écoles supérieures et des organismes de formation qui souhaitent intégrer cette expertise à leurs parcours.
Que vous disposiez déjà d’un service marketing ou non, l’objectif reste le même : développer les capacités marketing B2B de votre entreprise afin qu’elles deviennent une fonction stratégique durable.
Oui. Les formations peuvent être construites sur mesure en fonction de votre public, de son niveau, de vos objectifs et de votre contexte professionnel. Je peux également intervenir à partir d’un programme ou d’un référentiel existant, en prenant en charge les thématiques relevant de mon expertise.
Mes formations couvrent notamment la stratégie marketing B2B, le marketing produit industriel, le marketing opérationnel B2B, le lancement de produits et d’offres, le go-to-market, le sales enablement et la gestion de projet marketing. Le contenu peut être adapté à votre besoin, de l’acquisition des fondamentaux à l’approfondissement d’une problématique spécifique.
Oui. J’interviens comme experte et formatrice auprès d’écoles supérieures et d’organismes de formation, en complément de leurs programmes existants ou dans le cadre de modules dédiés au marketing industriel B2B. Le contenu et le format sont définis selon le niveau des participants et les objectifs pédagogiques du parcours.
Les formations peuvent être proposées en présentiel ou à distance, selon le public, les objectifs pédagogiques et les contraintes de l’organisation. Le format peut également être adapté : formation ponctuelle, module intégré à un parcours ou intervention sur plusieurs sessions.
© Copyright 2026 Mélanie Peulet. Tous droits réservés.
Partenaire de proximité pour les PME de la 1ère région industrielle de France, en Auvergne Rhône-Alpes et Bourgogne Franche-Comté Sud.
Contactez-moi !
06 80 44 68 10
melanie@melaniepeulet.fr
Suivez-moi sur LinkedIn :