Mon ambition • Mes expertises • Mon engagement

A propos de moi

Experte en structuration marketing industriel B2B

Qui suis-je ?

Je m’appelle Mélanie Peulet et je vis dans l’Ain, en région Auvergne Rhône-Alpes.

J’ai choisi de consacrer mon activité aux industriels parce que c’est dans cet environnement que j’ai construit mon expérience et que je trouve le plus de sens à mon expertise.

J’aime les entreprises qui fabriquent. Celles qui transforment une matière, développent une technologie, conçoivent un produit, maîtrisent un savoir-faire et construisent, souvent depuis plusieurs générations. Derrière chaque entreprise industrielle se cache une capacité à innover, à produire et à faire avancer notre société.

Au fil des années, j’ai pris conscience du rôle essentiel que jouent les industriels dans notre économie. Ils innovent, investissent, emploient, transmettent des métiers et construisent des solutions qui répondent aux grands défis de notre époque.

Je suis convaincue que l’industrie a un rôle majeur à jouer dans les transitions environnementales, technologiques et sociétales. C’est en concevant des produits plus durables, en développant des procédés plus responsables et en faisant émerger de nouvelles solutions que nous pourrons répondre aux enjeux des générations futures.

C’est cet univers qui m’anime depuis le début de mon parcours professionnel.

M'engager auprès des entreprises qui construisent l'industrie de demain.

Je crois qu'une entreprise industrielle a besoin

de mieux comprendre, mieux choisir, mieux relier et mieux faire vivre son marketing B2B.

Pendant près de 10 ans, j’ai évolué au cœur du marketing B2B dans des environnements industriels et techniques.

J’y ai vu des entreprises qui disposent d’une véritable richesse : des produits solides, des expertises pointues, des équipes engagées, des relations clients construites dans le temps.

Mais j’ai aussi constaté combien il peut être difficile de transformer cette richesse en une démarche marketing claire, cohérente et partagée.

Le marketing peut rester très opérationnel. Les équipes peuvent manquer de temps. Les produits peuvent être décrits davantage qu’ils ne sont valorisés. Les commerciaux peuvent manquer de messages communs. La stratégie peut rester éloignée des actions quotidiennes. Et une grande partie du savoir marketing peut reposer sur quelques personnes, parfois même extérieures à l’entreprise.

C’est précisément là que je veux intervenir.

Pour aider les PME industrielles à remettre de la clarté et de la structure dans leur marketing B2B, et faire du marketing B2B une fonction stratégique au service de leur développement.

Et, si mes accompagnements permettent à une entreprise industrielle de renforcer sa croissance et de poursuivre son activité avec davantage de sérénité, alors je contribue, moi aussi, à faire grandir celles et ceux qui construisent l’industrie de demain.

Pourquoi moi ?

Mon projet entrepreneurial est la continuité naturelle de mon parcours professionnel.

J’ai travaillé pendant 10 ans au sein d’un groupe industriel constitué de 5 sociétés en France et en Europe, principalement dans les secteurs du bâtiment, de l’habitat et des énergies renouvelables.

J’ai évolué auprès de fabricants industriels, dans des contextes caractérisés par : des produits techniques, des marchés B2B, des réseaux de distribution et de vente différents, des cycles de décision complexes, des innovations de rupture, des produits de niche, des produits à dimension internationale, des enjeux de différenciation, une forte collaboration entre fonctions marketing, commerciales et techniques.

J’y ai appris que le marketing industriel ne peut pas être une simple transposition des méthodes du B2C ou du marketing digital : il répond à des marchés, des produits, des cycles de décision et des organisations qui lui sont propres.

J’ai aussi constaté qu’il reste souvent sous-structuré dans les PME industrielles, alors même qu’il peut jouer un rôle déterminant dans la compréhension du marché, la valorisation des offres et le développement commercial.

UNE EXPERTISE CONSTRUITE SUR LE TERRAIN, UNE TRANSMISSION QUI PREND RACINE DANS L’EXPÉRIENCE.

Je veux transmettre mon expérience du terrain

pour faire grandir les hommes et les entreprises.

C’est de cette conviction qu’est né GRANDIR : une vision du marketing B2B comme une fonction stratégique, qui doit aider l’entreprise à mieux comprendre son marché, structurer ses choix, connecter les équipes et transformer ses orientations en actions.

Mon approche est fondée sur quelques convictions simples : comprendre avant d’agir, structurer pour donner de la cohérence, connecter les expertises et transmettre pour rendre les pratiques durables.

Aujourd’hui, je choisis de mettre cette expérience au service de la transmission. Parce que transmettre ne consiste pas seulement à partager ce que l’on sait faire. Il s’agit de rendre une expertise compréhensible, de donner des méthodes, de faire pratiquer et surtout de permettre à chacun de réutiliser ce qu’il a appris dans son propre contexte professionnel.

C’est cette articulation entre expérience terrain, exigence professionnelle, pédagogie et transmission qui fonde ma légitimité comme formatrice et intervenante en marketing industriel B2B.

Un expérience construite sur le terrain

✔ 10 années en marketing industriel B2B

✔ + 50 projets pilotés au sein d’environnements industriels techniques

✔ Des collaborations étroites avec des dirigeants, commerciaux et équipes techniques

✔ Des actions déployées en France et à l’international

✔ Des collaborateurs accompagnés dans leur montée en compétences

✔ Une connaissance concrète des enjeux de développement des PME industrielles

Vous accompagner et vous former

Vous êtes

Dirigeant ou responsable marketing dans une entreprise industrielle

J’accompagne trois grandes catégories d’entreprises industrielles, avec des enjeux marketing différents mais une même nécessité : faire du marketing B2B une fonction au service de leur développement.

Fabricants industriels B2B : vous disposez d’une forte expertise technique et de gammes complexes, mais vous peinez parfois à traduire cette richesse en propositions de valeur claires et différenciantes. Votre enjeu est de mieux articuler stratégie, produit, offre et commerce pour faire comprendre pourquoi vos solutions comptent et faciliter votre développement sur vos marchés.
Sous-traitants industriels B2B : vous travaillez principalement pour des donneurs d’ordre, votre expertise peut rester invisible derrière les produits ou pièces que vous fabriquez. Votre enjeu marketing est de mieux valoriser vos savoir-faire, vos capacités différenciantes et votre positionnement pour renforcer votre attractivité auprès de vos donneurs d’ordre et développer de nouvelles opportunités.
Prestataires de service à l’industrie : votre savoir-faire repose souvent sur des compétences techniques ou métier difficiles à matérialiser. Votre enjeu marketing est de rendre votre expertise lisible, de clarifier votre positionnement et de démontrer votre valeur auprès de vos différents interlocuteurs industriels, afin de ne pas être choisis uniquement sur votre expertise ou votre prix.

Professionnel du marketing, école supérieure ou organisme de formation

Je collabore avec des organismes de formation et les écoles supérieures qui recherchent des intervenants experts capables d’apporter à leurs participants une réalité du terrain dans les enseignements marketing.

Mon objectif est de rendre une expertise compréhensible, de donner des méthodes, de faire pratiquer et surtout de permettre à chacun de réutiliser ce qu’il a appris dans son propre contexte professionnel.

Faire grandir le marketing B2B des industriels

Vous avez déjà un projet précis ?

Vous recherchez une intervenante externe pour accompagner vos équipes sur un sujet de marketing industriel B2B, de marketing produit industriel ou de structuration marketing ou de gestion de projets ?

Ou même simplement partager votre approche du marketing industriel B2B.

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Partenaire de proximité pour les PME de la 1ère région industrielle de France, en Auvergne Rhône-Alpes et Bourgogne Franche-Comté Sud.

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